西北連鎖酒店市場(chǎng)、群雄逐鹿、王者缺位

上篇文章中我們講到了西北酒店市場(chǎng)各檔位酒店占比情況，通過數(shù)據(jù)呈現(xiàn)了西北五省酒店市場(chǎng)供給側(cè)存量現(xiàn)狀，并得出西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)酒店占比趨于全國(guó)均值水平，并未如外界想象那么高；同時(shí)還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前西北地區(qū)中檔酒店市場(chǎng)發(fā)展較為迅速，以樣本城市為例，在整體酒店數(shù)“正?！鼻闆r下（即并非存量只有幾百這一類城市），絕大多數(shù)城市中檔酒店占比不僅高于全國(guó)均值，甚至部分旅游強(qiáng)市中檔酒店占比超越沿海經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市這一數(shù)值，這意味著西北中檔酒店市場(chǎng)發(fā)展整體較為充分且與城市旅游資源關(guān)聯(lián)密切，旅游資源越強(qiáng)的城市其中檔酒店接受程度往往越高，對(duì)于計(jì)劃在西北地區(qū)布局的投資人而言，投資所在地的旅游熱度是決策時(shí)最為重要的參考維度，其次是選址，最后才是品牌。

△西北火星酒店，圖片來源圖蟲創(chuàng)意@磊落88

本期文章我們將補(bǔ)充介紹當(dāng)前西北五省酒店連鎖情況，希望通過對(duì)西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)、中檔酒店連鎖情況的描述，投資人能進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)這一市場(chǎng)判斷。

西北五省酒店市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖現(xiàn)狀

經(jīng)濟(jì)型酒店的連鎖率方面，新一線城市西安經(jīng)濟(jì)連鎖率為14.57%，在全國(guó)均值上下，二線城市蘭州和烏市也基本趨于同檔位城市平均水平，三、四、五線城市經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖率則差距懸殊，對(duì)比明顯。大多城市連鎖率都低于10%，僅有銀川、西寧、石河子等市高于10%，像海南藏族自治州、阿克蘇等地連鎖率不到4%，這一方面是因?yàn)橐陨系貐^(qū)近年來多青睞獨(dú)具特色的民宿類項(xiàng)目投資，對(duì)連鎖酒店品牌興趣一般；另一方面全國(guó)大中型酒店集團(tuán)在對(duì)西北酒店市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，也多側(cè)重于省會(huì)、人口較多一類的城市，類似于阿克蘇、海南自治州、酒泉、張掖這一類城市，目前還有待進(jìn)一步開發(fā)，尤其是酒泉市，通過數(shù)據(jù)來看，目前該市經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖程度提升空間巨大，值得投資人注意。

西北五省酒店市場(chǎng)中檔酒店連鎖現(xiàn)狀

通過上圖中檔酒店連鎖數(shù)據(jù)來看，新一線城市西安的中檔連鎖酒店市場(chǎng)發(fā)展不錯(cuò)，連鎖率接近50%，但值得注意的是，西安從去年10月到現(xiàn)在反復(fù)的受到疫情的侵?jǐn)_，這對(duì)當(dāng)?shù)芈糜巫∷奘袌?chǎng)影響極其嚴(yán)重；當(dāng)然，許多當(dāng)?shù)氐木频暌苍趪L試各種新營(yíng)銷方式，比如“雙11”時(shí)候讓利促銷、預(yù)售、餐飲外賣、提高非房費(fèi)收入等，還有一些酒店試水直播，但總的來看穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和正常的流動(dòng)性是酒店投資人最關(guān)切，也是最需要的。

西北二、三線城市中，以當(dāng)前樣本城市數(shù)據(jù)來看，各市的中檔酒店連鎖程度差別較為明顯，比如烏魯木齊比蘭州的中檔連鎖率低了近10%；而寶雞、榆林對(duì)比全國(guó)同檔位城市均值也差不多低了10%，因此，未來如面臨在寶雞與咸陽兩市間做投資抉擇，寶雞的中檔連鎖酒店方面價(jià)值空間或更大。

最后，從四五線城市中檔連鎖數(shù)據(jù)來看，西寧的中檔連鎖率接近40%，遠(yuǎn)高于同檔位均值水平，說明西寧中檔連鎖酒店市場(chǎng)發(fā)展水平較高，也間接表明在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中端酒店的認(rèn)可度、接受度也都不錯(cuò)。石河子連鎖率高是因?yàn)樗旧碚w酒店的基數(shù)不算大，同時(shí)石河子的人均GDP和經(jīng)濟(jì)發(fā)展在西北地區(qū)來說都算不錯(cuò)的。

五線城市中，張掖、酒泉、武威等中等酒店連鎖程度都未能達(dá)到均值水平，結(jié)合這些城市的旅游人數(shù)、各檔位酒店分布情況分析，未來這些城市其實(shí)仍存較大的發(fā)展空間，尤其是在當(dāng)下西北民宿投資過熱，住客普遍反映當(dāng)?shù)刈∷薹?wù)不達(dá)標(biāo)、體驗(yàn)感欠佳的現(xiàn)狀下，選取合適的品牌并推出適合當(dāng)?shù)乜腿旱奶厣?wù)，在酒店服務(wù)過程中注重標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、人性化，相信這類酒店一定能在該地未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

 因?yàn)楦魇∈∏?、?jīng)濟(jì)、人口等要素差別明顯，所以此處依然要分省進(jìn)行連鎖品牌考察。

 從陜西省連鎖品牌門店數(shù)據(jù)來看，經(jīng)濟(jì)型連鎖品牌門店占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；華住集團(tuán)旗下幾大代表品牌目前在陜西連鎖酒店市場(chǎng)排名均比較靠前，其中漢庭不僅存量較高，在過去一年的新開店數(shù)量上，其也拔得頭籌，某種程度上，這說明該品牌在陜西酒店投資圈認(rèn)可度不低。僅從拓店情況來看，如家過去一年在陜西開店速度不如尚客優(yōu)，二者當(dāng)前門店數(shù)有差距但不算大，未來陜西TOP2品牌是否會(huì)出現(xiàn)易主，就看尚客優(yōu)接下來的拓店速度是否能繼續(xù)保持，否則短期內(nèi)想超越如家市場(chǎng)份額估計(jì)不容易，畢竟尚客優(yōu)的房量不算大，這一點(diǎn)來說如家有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

 甘肅連鎖酒店中，市場(chǎng)占比前十的品牌皆為經(jīng)濟(jì)型酒店。前三名是速8、如家、漢庭三大老牌市場(chǎng)品牌，尚可優(yōu)、格林豪泰緊隨其后；漢庭不僅在陜西拓店速度很快，在甘肅亦是如此，過去一年時(shí)間里新開門店數(shù)排第一，這表明未來漢庭有較大概率成為甘肅經(jīng)濟(jì)型酒店中第一品牌（僅從門店數(shù)維度考察）。此外從榜單中還能看出，中檔類品牌酒店也在陸續(xù)搶占甘肅市場(chǎng)，其中星程過去一年拓店成果表現(xiàn)不俗，值得投資人關(guān)注和留意。

甘肅連鎖酒店中，市場(chǎng)占比前十的品牌皆為經(jīng)濟(jì)型酒店。前三名是速8、如家、漢庭三大老牌市場(chǎng)品牌，尚可優(yōu)、格林豪泰緊隨其后；漢庭不僅在陜西拓店速度很快，在甘肅亦是如此，過去一年時(shí)間里新開門店數(shù)排第一，這表明未來漢庭有較大概率成為甘肅經(jīng)濟(jì)型酒店中第一品牌（僅從門店數(shù)維度考察）。此外從榜單中還能看出，中檔類品牌酒店也在陸續(xù)搶占甘肅市場(chǎng)，其中星程過去一年拓店成果表現(xiàn)不俗，值得投資人關(guān)注和留意。

目前寧夏經(jīng)濟(jì)型酒店排名靠前的是OYO、尚客優(yōu)、輕住，不同于甘肅、陜西；寧夏的市場(chǎng)頭部品牌酒店多為新鮮血液（與如家、速8等對(duì)比），這些品牌雖成立晚于速8、漢庭等，但在寧夏的發(fā)展速度卻更快，一方面說明這些品牌并未因?qū)幭钠h(yuǎn)、人少、經(jīng)濟(jì)發(fā)展一般而放棄當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的拓展，另一方面恰恰說明這些新勢(shì)力嘗試在一些老牌頭部集團(tuán)尚未完全形成“統(tǒng)合”之勢(shì)的地區(qū)試圖撕開小切口，進(jìn)行新一輪市場(chǎng)較量和博弈，這也不失為一種農(nóng)村包圍城市打法。但很明顯，在過去一年新開店榜單中這些較為年輕品牌后繼乏力，即便尚客優(yōu)在各省發(fā)展勢(shì)頭良好，在寧夏也未“敢”繼續(xù)擴(kuò)張。反倒是漢庭、格林一些品牌以零星之勢(shì)，在一步步向前，雖然走的慢但似乎也走的穩(wěn)。

最后，希岸這一中端品牌值得未來有意在寧夏進(jìn)行酒店投資的群體保持關(guān)注，它不僅門店存量尚可，中端連鎖酒店的市場(chǎng)占有度不低；同時(shí)過去一年的其拓店力度也不錯(cuò)，是目前寧夏中檔酒店中比較有潛力的品牌。

目前來看，青海中檔品牌酒店有發(fā)力趨勢(shì)，中檔酒店品牌在存量榜前四席中占據(jù)三席，同時(shí)在過去一年中，這些品牌的新開門店數(shù)也排在前列，占比較多。在過去，青海的酒店市場(chǎng)未能獲得酒店集團(tuán)、投資人的青眼，未能像其他省份那樣，形成經(jīng)濟(jì)品牌酒店領(lǐng)先于中檔品牌酒店這樣的常見趨勢(shì)，而當(dāng)前為何突然又有中檔酒店成為市場(chǎng)主流這一趨勢(shì)？我想一方面是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)偏好中檔品牌酒店投資蔚然成風(fēng)，投資中檔酒店在新晉投資人中本就不稀奇；另一方面每一年青海省新開門店數(shù)本就不多，能吸引到的投資人也不多，因此最終敢在青海進(jìn)行酒店投資的那群人大多“實(shí)力不凡”，而中檔品牌酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、住宿體驗(yàn)往往更符合這一類投資人對(duì)產(chǎn)品的要求，所以形成當(dāng)下這一潛在趨勢(shì)實(shí)屬正常。

新疆連鎖市場(chǎng)中經(jīng)濟(jì)型品牌占比較高，中檔酒店品牌比較分散，全季、麗楓、星程是目前市場(chǎng)中相對(duì)占比較高的品牌；值得注意的是，格林豪泰過去一年在新疆市場(chǎng)中發(fā)力不小，同時(shí)，漢庭、尚客優(yōu)過去一年拓店速度也幾乎打成平手；因此，未來新疆經(jīng)濟(jì)型酒店“頭部”品牌有較大概率會(huì)在漢庭、尚客優(yōu)、格林豪泰三者當(dāng)中產(chǎn)生；此外，還能看出全季有希望未來繼續(xù)保持新疆中檔連鎖酒店市場(chǎng)中占比最高的位置，最后，維也納這個(gè)品牌也值得投資人關(guān)注，因?yàn)檫^去一年，其在新疆酒店市場(chǎng)拓店速度和全季持平，新開門店數(shù)咬的很緊，未來幾年新疆連鎖酒店市場(chǎng)中哪個(gè)品牌能真正突出重圍，形成絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，值得期待。

總結(jié)全文，在西北各城市中，連鎖酒店市場(chǎng)發(fā)展程度差別明顯，比如同樣是旅游型城市，酒泉的各類酒店連鎖程度就遠(yuǎn)不如張掖、武威等市，西北各省份連鎖酒店市場(chǎng)中老牌頭部酒店集團(tuán)的代表品牌市場(chǎng)占有度往往較高，比如經(jīng)濟(jì)型連鎖品牌以漢庭、速8、如家等品牌為代表；但在中檔連鎖酒店品牌中，除全季外，暫無明顯領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的中端品牌，類似于格林東方、麗楓等在其他省份表現(xiàn)搶眼的品牌，在西北諸省的表現(xiàn)并不搶眼；反倒是星程、希岸等“新鮮”品牌有崛起的趨勢(shì)。

因此，未來投資人不僅可以繼續(xù)留意老品牌的迭代升級(jí)，還可對(duì)一些新中端品牌多加留意，因?yàn)檫@些新勢(shì)力的崛起使得未來的西北酒店市場(chǎng)充滿想象。對(duì)不少投資人來說，西北整體酒店市場(chǎng)步入紅海市場(chǎng)的趨勢(shì)在加速，但目前來看不少城市如酒泉、武威、寶雞等地的酒店市場(chǎng)，依然有巨大的發(fā)展?jié)摿?、上升空間，未來群雄逐鹿西北，誰將占據(jù)市場(chǎng)高地，讓我們拭目以待。